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大阪営業力強化セミナー第15期 1日目

皆さん、こんにちは。

名古屋支店の志賀杏理です。

 

2017年8月11日(金)

大阪営業力強化セミナー第15期がスタートしました!

 

毎年、お盆であるこの時期を迎える度に

「今年もこの季節がやってきた…」と

私どもスタッフも気合いが入るこのセミナー

 

 

今年も会場は、 ツイン21 MIDタワーです。

 

まだ静寂に包まれるこの会場に

全国各地から「自らの人間力を高めたい!」

という志の高い方々が集まられました。

 

 

午後2時 いよいよスタートです!

 

まずはじめに講師の朝倉千恵子から、

この12時間の共有の意味について伝えます。

 

 

今回初めて営業力強化セミナーに参加した方が8割

 

お休みであるこの時期に

この場所に集まったことには意味があり、

だからこそ皆さんにはその意味も考えて欲しい

 

そう伝える朝倉の話を頷きながら真っ直ぐに見つめる皆さん。

 

緊張感もありながら、

少しでも多くのことを吸収しようとする皆さんの意欲を

スタートから強く感じました。

 

 

早速、セッションに入っていきます。

 

まずはじめに4人1組になり自己紹介を行いました。

3名の方と自己紹介をしあいます。

 

 

誰の自己紹介が印象に残ったのか

印象に残り、発表したいと感じた相手を聞いていきます。

 

自分は選ばれる印象力を持っていたか

 

 

そして発表をした方は、

限られた時間内にどれだけ相手の言ったことが再現ができているか

再現度は何パーセントか?伝え方は適切か?

 

朝倉から改善点も伝えていきます

 

 

 

立ち姿勢、座り姿勢

洗練された立ち居振る舞いの仕方一つで、

相手に与える印象は大きく変わります。

 

だからこそ、徹底して基本動作を行っていきます。

 

 

ベテランになり経験を積んでいく中で、

「こんな事は分かっているよ!」と

ないがしろにしてしまいがちな当たり前のこと。

 

人の話を聞く時には話し手の方向に身体の向きを向けていますか

 

挨拶をする時、首だけのお辞儀で済ませてしまっていませんか

 

だからこそ、

できる事でどんなメリットがあるのか?

 

品質にこだわることで自然に営業も出来ていく

 

 

「あっこの人は感じがいいな!」

「この人は仕事が出来そうだな」

 

と感じさせるのは誰でしょうか、自分自身です。

だからこそ徹底して印象力を磨いていきます。

 

人に教える、改善点を的確にお伝えすることも仕事の能力の一つです

姿勢チェックを受講生同士で行います。

 

 

講師によるチェックも経て…

 

 

緊張感があり、

キビキビとした印象を与えるお辞儀に変化しました。

 

 

 

続いて、

山下緑が名刺交換のセッションを担当します。

 

名刺入れの持ち方、目線、表情への意識

相手にインパクトを残す名刺交換の仕方を

具体的にお伝えをしていきます。

 

 

名刺交換は会話よりも相手との距離が近く

パーソナルスペースに入って行います。

 

だからこそ笑顔で行うこと

流れるような身のこなしで行えたらより印象に残ります。

 

 

短い時間の練習でどんどん変化していきます

品質にこだわれば、名刺交換も強い”武器”になります。

 

 

名刺交換もそうですが、

たった数時間ですが正しい「型」を覚えるだけで

ビックリするほど皆さんの印象力が変化していきました。

 

 

印象力を高めた後は、

番号セッションを行いました。

 

毎期、記録更新中の番号セッションですが、

今回も更新を皆で目指します。

 

 

講師の設定する目標に

「そんなタイムで出来るのか」と不安になったり、

 

いったい自分たちがどのくらいのスピードで出来るのか

それすらも分からず最初は手探り状態でした。

 

 

そんな受講生の皆さんに朝倉から激が飛びます。

 

「想いの強さは怒りの強さである」

 

受講生をバカにしていない、

真剣だからこそ真剣にぶつかります。

 

 

そんな講師の真剣な想いに触れ変わっていく受講生の皆さん。

 

皆で共に一つの目標を達成しようとすること、

自分の限界を決めずに全力で取り組んでいく中で、

 

受講生に大きな自信が生まれたり、

これまで以上の能力を発揮する瞬間を見せて頂きました。

 

 

これは仕事に通じるプロ意識を高めることにもつながって行きます。

 

 

そして、この笑顔の先には…

目標達成がありました。

 

今回も出ました!!

14名列での世界新記録!0.76秒!!

 

必死さ、一生懸命さが必要なこのセッションの中で

「自分自身の壁を破り超えて見せる!」

知らず知らず出来ているであろう意思も伝わってきました。

 

 

今日初めて会ったばかりの方々です。

ですが、同じ目標に向かって行動することで一体感も高まりました。

 

 

 

伝えているセリフは同じなのに、

お客様から好かれ信頼される営業マンもいれば、

なぜかお客様から避けられる営業マンもいる

 

その差はいったい何なのか?

 

実際にロールプレイをお見せしながら、

大切なポイントをお伝えしました。

 

 

賢い女性のパートナーに対する依頼の仕方など、

仕事だけでなく日常でも実践できるエッセンスも伝えます。

 

聞き漏らさないぞ!と言う真剣な眼差しです。

メモを熱心に取っている受講生もいらっしゃいました。

 

2日目は実際に皆さんにも

断り文句に対する切り返しを考えて頂き、

実践で行って行きます。

内容も営業力強化に踏み込んでいきます。

 

午後6時 1日目終了

あっという間の初日の4時間でした。

 

受講生の皆さんの姿勢と

緊張感のある空気が、スタート時の4時間前とは違うと感じました。

 

 

本日、いよいよ大阪営業力強化セミナー15期 2日目

 

今回のメンバーが作り出す

筋書きのないドラマを是非楽しみにしていてくださいませ!

 

 

 

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