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名古屋営業力強化セミナー第12期 3日目

皆様、こんにちは!
スタッフの山﨑祐輔です!

 

 昨日の澁谷に続き、

名古屋営業力強化セミナー第12期
3日目の様子をレポートさせていただきます。

 


全国から、ゴールデンウィークの休暇に
ご自身を高めるため、会社からの期待を背負って、
参加されている皆様、
今回は私自身も受講生として一緒に学ばせて頂きました。

前日には懇親会を行い、
お一人お一人のスピーチして頂き、
最終日にかける皆様の想い、決意を聴かせて頂きました。

その意気込みどおり、
殆どの方が1時間前には会場にお越しになり、
練習しながらスタートを待ちます。

 

 

応酬話法の対決があることも事前にアナウンスがあり、
皆様、戦いに備えます。

いよいよ、最終日スタート。

 

 

まずは、1分間の、
「自分・自社PR スピーチ」
それぞれ3人チームとなり、
限られた時間で自分・自社をPRです。

 

営業パーソンにとって、
限られた時間の中で、自分・自社をどう売っていくのか?
というプレゼンテーションのスキルは非常に重要です。

ただし、今回前に出て全体でスピーチをすることが
できるのはたった、各チームそれぞれ1名のみ。

チームの代表者のみが前に出てスピーチをすることができます。

スピーチできるのは、チームから1人のみ、、、

 

「なぜ、自分がやらなかったのか?簡単に人に譲ったのか?
会社の代表としてこの場に立っているのではないのか?」

朝倉は問います。

 


 勇気がない。自分よりも他の人の方が上手だった。
自分の心の中に、言い訳は沢山でてきます。

しかし、事実は1つ。
他の人にそのチャンスを譲ってしまった。

仕事の世界で遠慮は美徳にあらず。

手を挙げればよかった、、、
そう思っても、チャンスの女神は前髪しかない。

目の前のチャンスをいかにして掴むのか?
沢山の方が、悔しさを味わった瞬間でした。

 

そして、このチャンスを見事ものにし、
参加者の皆様から、最も支持されるスピーチを
したのは、今回で13回目の参加の山下さん。

これまでにないセッションだからこそ、
その嬉しさも語って下さいました。

続いて、第二講師の牧野の講義。

経営トップから、「社員の感性を磨いて欲しい」
このような依頼を受けることがある。

 

感性を磨くためにはどうすれば良いのか?

まずは相手をよく観察し、相手の変化に気付くこと。

どれだけ周りの変化に気付くことができのるのか?

受講生の皆様の、昨日から今日にかけての変化に、
いつく気付くことができるのか?

 

そして重要なことは、変化に気付いてもらえると、
やはり嬉しい感情になるということであり、
その方に対する信頼が生まれます。
ラポールの技術の1つです。

自分以外の人や物に関心を持つ。
関心をもって頂ける方に、人はやはり好感を持つ。

大事なことですね。

 

続いて、前日から予告のあった、
「喜怒哀楽のセッション」
短い言葉の中に、いかに感情をのせ、
表現できるのか?

チャンピオンを決めていきます!
皆様の熱いバトルをご覧ください。

 

 

さて、その結果は、、、、

名古屋営業力強化セミナー第12期、
喜怒哀楽チャンピオンは、、、、

 

安藤さん!

スピーチで譲ってしまい、悔しい想いをしたため、
それをバネに、自分を出し切ることができた。

ヒーローインタビューで語って下さいました。

 

 

そしていよいよ、今回の研修の学びの
集大成とも言える、
「良い印象を与える6つのポイント」のチーム審査。

経験者は私を含め、今回4名。

 

 

経験者はリーダーにはならず、
チームを経験者の立場で合格へ導きます。

チームでどこを目指し、何を目標に遂行していくのか?
リーダーの力量が試されます。

 

 

今回の合格タイムは11秒。

最速タイムを目指すのか?

 

それとも、品質にこだわるのか?

限られた時間、課せられた同じ条件の中で、
いかにしてチームを合格(成果)に導き、
そこにチームとしてのカラーを出していくのか?

 

 

極度の緊張感の中で、最高のパフォーマンスを
発揮するための力を鍛えます。

自分自身の仕事へのこだわり、
ツメの甘さなど、
普段の自分自身が現れてしまうセッションでもあります。

また、必死さ全力の姿勢を求められることで、
皆様の自分の中にある殻が破れていき、
見違えるほどの変化を感じることができました。

 

リーダーを担当頂いた皆様は、
冒頭のスピーチでチャンスを逃してしまった悔しさを
繰り返さないよう、
今回はリーダーは譲れないと、
決意をもってリーダーを担当して下さいました。

 

 

その覚悟を見ることができました。

 

 

 

最後に、切り返し応酬話法のセッション。

お客様からの断り文句を受け止め、
質問で切り返す。

 

 

皆で繰り返し練習し、上手な方々同士で、
最終決戦。

こちらは、最後は投票制で、チャンピオンを選出。

 

今回の栄えあるチャンピオンは、、、、

24歳の宮国さん!

 

的確な切り返しを行っており、
皆様からの票を勝ち取り、
朝倉からも称賛のコメントがありました。

 

限られた12時間。
終わってみればあっという間でしたが、
その中で、確実に変化した皆様の姿がありました。

 

 

人はいつからでも変わることができる。。。

いつから?

気付いた瞬間から。決めた瞬間から。

 

今回私も、受講生として参加させて頂くことで、
皆様の変化していく姿を、目の前で感じながら、
共に切磋琢磨しながら時間を共有することができました。

その方の人生が変わるキッカケづくり。

改めて、私共の仕事の価値を感じることのできる体験となりました。

 

ぜひ、より多くの方々に触れて欲しいセミナーです。
次回はまた、沢山の方々との出逢いをお待ちしています。

 

 

 

前回の大阪営業力強化セミナー第14期の様子はコチラから

大阪営業力強化セミナー第14期 1日目

大阪営業力強化セミナー第14期 2日目

大阪営業力強化セミナー第14期 3日目

大阪営業力強化セミナー第14期 懇親会

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