朝倉千恵子オフィシャルブログ

朝倉千恵子新刊「仕事も人生もうまく行っている女性の考え方」

列島縦断!営業力強化セミナーin盛岡 5月21、22日 ~大切なことは全部面倒くさい~

 

皆さま、こんにちは。

営業グループ名古屋営業チームの志賀杏理です。

いつも代表・朝倉千恵子のブログをお読み頂きまして、

ありがとうございます。

 

本日は、5月21日(火)21日(水)に盛岡で開催した、
『列島縦断 営業力強化セミナー in 盛岡』

2日間の様子をお伝えします。

 

 

このセミナーは2018年11月の静岡での開催を皮切りに、

東京、岡山、名古屋、そして今回の岩手県盛岡市と

全国各地で行ってきました。

 

*各地の熱い会場の様子はこちらからご覧ください

静岡 11月19、20日

東京 12月3、4日

岡山  1月20、21日

名古屋 2月19、20日

 

今回の営業力強化セミナーの大きな特徴は、
9割の方が私どもの公開型セミナーに初参加だということです。

 

会社代表の方が多い中、どう自社の商品をより良いものとして

伝える営業力を磨かれたのか、

 

列島縦断で行ってきた「営業力強化セミナー」、

最後の地の盛岡でセミナーの様子をお届けします。

 

-----------------------------------------------------------------------

5月21日(火)13:00~18:00
第1日目がスタートしました。

 

 

このセミナーは、2日間で10時間のセミナー。
どんな10時間を過ごすのか。

どのように学び、気付きを得て、会社に持ち帰るのか。

 

会社の代表として来ている方は特に、どんな状況であっても

自社を、自分をPR出来ることが重要です。

 

冒頭では早速、自己PRを行いました。

 

チームで行った後、代表者は前で発表。

最初の自分を売り込むことができた皆さんです。

 

営業力強化セミナーは、

「あなたから買いたい」「あなただから」と選ばれる人間力。

何を買うか以上に、誰から買うかが問われる今、

他社の方々と切磋琢磨しながら、

ご自身に磨きをかけて頂くことができる10時間です。

 

第二講師の牧野紀子からも、

土台となる基本マナーの大切さ、

成長したいと思うときに必要なことをお伝えしました。

 

第一印象は数秒で決まります。

最初の印象で「この人とだったら話してもいいな」

そう思って頂けるかどうか?

 

同じ商品を扱っていても

売れている人もいれば、売れていない人もいます。

この違いは何か?

 

「この人感じがいいな」と相手に感じて頂ける表情を

普段から意識しているかどうか?

実際に体感して頂きました。

 

時に受講生の皆さんに問いかけながら、

体感して頂きながら、立ち方、表情、声の出し方、、

当たり前の徹底からお伝えしていきます。

 

微差が大差を生みます。

頭の先から指先、踵に至るまで、、そして所作も細部まで。

妥協を許さず、徹底して品質を上げていきます。

 

 

A:当たり前のこと

B:バカにしないで

C:ちゃんとやる

D:できる人

 

選ばれる人財になるためには、

「ABCD法則」の徹底が必要とされる時代が来ているのです。

 

 

嫌われることをしないこと、これも重要なのです。

万人に好かれることは難しい。

しかし、嫌われないことはできます。

 

第一印象の重要性について改めてお伝えすると、

皆さんの姿勢や表情も引き締まったものに変化していきました。

 

名刺交換一つで「あっ、この人は出来るビジネスマンだ」と

思っていただくことが出来ます。

 

名刺交換は、

立ち方、表情、お辞儀の角度、本日学んできた基本の集約です。

繰り返し練習を重ねました。

 

続いて、「応酬話法」のポイントをお伝えします。

 

お客様から断りを受けたときにはどうされていますか?

断られたところから営業はスタートと言われています。

 

より現場をイメージできるセッションのため、

皆さんおそらくご自身に置き換えながら前のめりで見ておられました。

 

そして、営業力強化恒例の「番号セッション」も行いました。

 

今回の結果は、、13、12人チームでのチャレンジ!

 

「最初は1秒を切るなんて無理だと思った。

 でも繰り返し行っていくことで”達成できるんじゃないか?”

 と思えるようになった」

 

終了後の感想から達成感と、手応えを感じたセッションでした。

 

出来ないと思えばできない、出来ると思えばできる。

 

”そう思えばそうなる”

ご自身のさらなる成長も信じて、、

 

受講生の皆さんがどう変わって行かれるのか

明日の5時間も大変楽しみです。

 

-----------------------------------------------------------------------

18:45~20:45

懇親会をダイニングラウンジ ZX´s(ゼックス)で行いました。

 

戦士は1日目の戦いを終え、、この笑顔です!

 

最年少参加者の佐々木さんの乾杯の発声の後、

初日に感じたこと、業務に関する悩み、様々なことを語らいながら

同じ時を楽しみながら受講生全員で過ごされました。

 

和やかな雰囲気の中、1日目は終了。

 

-----------------------------------------------------------------------

5月22日(水)10:00~16:00

2日目がスタートです。

 

 

懇親会も経て受講生同志の中も深まったこともあり、

セミナー開始前の会場では前日の復習を行っておられました。

 

この日は第二講師の牧野紀子がスタートから担当。

 

商品そのものが同じであっても、

爆発的に売れるAさんと、売れないBさんがいるとします。

その違いは何でしょうか?

先日にお伝えしたことをさらに落とし込んでいきます。

 

商品をお勧めする前の段階、

「この人の話だったら聞いてもいいな」と思って頂ける印象力

この土台を大きくすればするほど、成果結果は変わります。

 

 

「頭で分かると出来るは違う」

お辞儀一つ、何度も何度も繰り返し、身体に覚えさせ、

出来るようにすること。これが体得です。

 

 

朝倉はこのセミナーで営業力強化セミナーの講師を降壇します。

最後のメッセージを受講生の皆さんにおくります。

 

「大切なことは全部面倒くさい」のですと。

 

 

お客様に選ばれる人財、選ばれるお店になるために必要なことは

「このくらいでいいか」ではなく、

「ここまでやってくれるの!!」と感動をされる礼儀礼節の徹底。

 

ここを、2日間を通じて繰り返しお伝えしました。

 

2日間の学びの集大成「最終審査」も行いました。

 

この最終審査で求められるものは、自分の殻を破ること。

一人一人が自分がリーダだという自覚を持つこと。

チームで一致団結することです。

 

今回、盛岡会場は全班合格されました!!!

 

最後にリーダーに感想を聞いていきます。

 

初めて逢ったメンバーとチームを組んでも

一つの目標に向かうことができ達成できたこと、

このことに感謝をしたい。

そんな感想も力強く語ってくださいました。

 

そして昨日学んだ、「応酬話法」のロールプレンイングです。

 

売れる営業こそ、もっと早く知りたかったと仰るセッション

実際にペアになって実践でポイントを身体で掴んで頂きます。

断られたときほど、落ち着いて、堂々と。

ペアを変えて実践でコツをつかんで頂きました。

 

 

16:00

あっと言う間の2日間、10時間が終了しました。

-----------------------------------------------------------------------

 

今回のセミナーでも朝倉が話していますが、

人は必ず変われます。

たった1人、「あなたは出来るよ」と言ってくれる人がいれば、、

 

だからこそ、株式会社 新規開拓は、代表・朝倉千恵子は、

いつも、いつもいつも!受講生の皆さまを応援しています。

そしてエールを届けに参ります。

 

これまで12年間行ってきた「営業力強化セミナー」を、

今後は形を変え、よりご満足いただける内容を考えて

全国で行って参ります。

 

 

株式会社新規開拓の次の展開にご期待くださいませ!

-セミナー・講演会レポート, モノの見方考え方

セミナー開催情報