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二度と戻らない時間の共有~列島縦断 営業力強化セミナー11月19日(火)20日(水)~

 

朝倉千恵子です。

 

今週、静岡県で開催されました

「日本列島縦断営業力強化セミナーin静岡県」

の様子を担当責任者である志賀杏理が

紹介させていただきます。

 

この企画…

 

とても意味のある素晴らしい企画となりました。

 

全てを終え、

私の思いを最後に語らせていただきます。

 

志賀が担当責任者として頑張った

静岡での営業力強化セミナー

 

どうぞご覧くださいませ。

 

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皆さま、こんにちは。スタッフの志賀杏理です。

 

本日は、11月19日(月)20日(火)に静岡で初開催いたしました、
『列島縦断 営業力強化セミナー in 静岡』の2日間の様子をお伝えします。

 

 

静岡県はTSL、そして営業力強化生も沢山いらっしゃる土地です。
その事もあってか、朝倉から
「列島縦断のスタートは静岡県から行います」と、
言われたときは正直「ええっ!何で?!」と思いました。

 

それでも運営責任者として任を受けた私は「やるしか無い!」と、

一人でも沢山の方にご参加いただきたい、お声をかけたい、

そんな想いを伝えながら沢山の方のお力を借りて開催の日を迎えました。

 

今セミナーの参加者は、業界、年齢も役職もバラバラ。
会社から選抜された方もいらっしゃれば自ら立候補して参加された方。
個人で申込されて参加している方もいらっしゃいます。

 

今回の営業力強化セミナーの大きな特徴は、
9割の方が新規開拓の研修自体に初参加だということです。

リピーターの方がいない「営業力強化セミナー」がどんな研修になるのか。

 

第一講師の朝倉千恵子、第二講師の長沢亜希との
タッグを組んでの研修も初めて。

静岡会場のみ、メール営業の入り口に触れるという、
初めて尽くしの試みのセミナーでした。

 

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11月19日(月)13:00~18:00
第1日目がスタートしました。

 

冒頭、朝倉から受講生の皆さんに対して想いを伝えます。

 

このセミナーは、2日間で10時間のセミナー。
どんな10時間を過ごすのか。
どのように学び、気付きを得て、会社に持ち帰るのか。

 

会社の代表として来ている方は特に、どんな状況であっても

自社を、自分をPR出来ることが重要です。

 

「あなたから買いたい」「あなただから」と選ばれる人間力。

何を買うか以上に、誰から買うかが問われる今、
他社の方々と切磋琢磨しながら、

ご自身に磨きをかけて頂くことができる10時間です。

 

第一印象は数秒で決まります。

最初の印象で「この人とだったら話してもいいな」

そう思って頂けるかどうか?

 

同じ商品を扱っていても

売れている人もいれば、売れていない人もいます。

この違いは何か?

 

時に受講生の皆さんに問いかけながら、

立ち方、表情、声の出し方、、当たり前の徹底からお伝えしていきます。

 

微差が大差を生みます。

頭の先から指先、踵に至るまで、、そして所作も細部まで。

妥協を許さず、徹底して品質を上げていきます。

 

A:当たり前のこと

B:バカにしないで

C:ちゃんとやる

D:できる人

 

選ばれる人財になるためには、

「ABCD法則」の徹底が必要とされる時代が来ているのです。

 

第二講師の長沢から

このセミナーでの重要なポイントをお伝えしました。

 

好かれる営業、嫌われる営業についてです。

 

自分が考える好きな営業(対応)に対して、自分はどうか?

客観的に考えて頂きました。

 

嫌われることをしないこと、これも重要なのです。

トップセールでもあった朝倉の「好きな営業」のポイントも公開。

 

万人に好かれることは難しい。

しかし、嫌われないことはできます。

 

次に、長沢からお伝えしたのはデジタルコミュニケーション、

メール営業の極意のポイントです。

 

皆さんは普段どんなメールを書いているのか。

思わず返信したくなる、相手に届くメールを意識しているか。

 

ペアでの振り返りもいれながらお伝えしました。

 

面談後のお礼状、お礼メールを重ねておくと

次の面談までに3回の接触ができていることになります。

メールもこれからの時代の

重要なコミュニケーションツールとして武器にできたら最強です!

 

名刺交換一つで「あっ、この人は出来るビジネスマンだ」と

思っていただくことが出来ます。

 

名刺交換は、

立ち方、表情、お辞儀の角度、本日学んできた基本の集約です。

繰り返し練習を重ねます。

 

続いて、「応酬話法」のポイントをお伝えします。

 

お客様から断りを受けたときにはどうされていますか?

断られたところから営業はスタートと言われています。

 

そして1日目の最後は、営業力強化恒例の「番号セッション」です。

 

これまで、開催毎に最高記録が更新され続けてきました。

今回の結果は、、12人チームでの最高記録を0.01秒更新。

0.56秒でした!!

 

社内であっても、チームビルディングは難しい、、

そんなお悩みをよく耳にするようになりました。

 

リーダーが目標を明確にし、鼓舞し、部下が出来るまで信じ続けたら、

チームの業績や結果はどうでしょうか?

そして仲間同士協力し、目標達成したいと強く願い行動する、、

このセッションは業務とは直結しないかもしれません。

でも同じではないかと思うのです。

 

そんな達成感と、手応えを

受講生の皆さんの感想からも感じたセッションでした。

 

今回は帰っても基本動作を練習できるよう、

動画撮影を皆さんにしていただきました。

 

明日の仕上がりも楽しみです!

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18:30~20:40

懇親会を庄屋 静岡駅北口店で行いました。

 

戦士は1日目の戦いを終え、、この笑顔です!

 

乾杯の発声は、最年少参加者の市川さんです。

皆さん、上司や親のような気持ち、そして温かい笑顔で見守ります。

 

初日に感じたこと、業務に関する悩み、様々なことを語らいながら

和やかな雰囲気の中、1日目は終了しました。

 

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11月20日(火)10:00~16:00

2日目がスタートです。

 

懇親会も経て受講生同志の中も深まったこともあり、

学びの習得の加速度を上げていきます。

 

この4名の皆さんは、昨日お伝えした大切なことを実践されて

2日目のセミナーにいらっしゃいました。

(何をされてきたのかは、全国の営業力強化セミナーが終わるまで秘密です)

 

商品そのものをより良いものに感じていただくためには、

お客様の心を開いた状況を作ること、ラポールを築くことが重要です。

 

この日、長沢がお伝えしたのは、

雑談の中からの会話のきっかけのキャッチの仕方。

その上で相手の役に立つ情報をお届けすることです。

 

実際にテーマを決めて雑談をしていただきました。

役立つ情報かどうか、判断するのは聞き手(相手)です。

 

実際に行ってみると難しい、、そんな声も聞かれました。

今後、意識をして習慣にしてみてほしいです。

 

頭で分かると出来るは違います。

お辞儀一つ、何度も何度も繰り返し、身体に覚えさせ、

出来るようにすること。これが体得です。

 

たった10時間にも満たない時間で、

受講生の皆さんの印象は変わっています。

 

こだわりは細部に宿る。

お客様に選ばれる人財、選ばれるお店になるためには、

「このくらいでいいか」ではなく、

こだわりを追求続けることにもあると声を大にしてお伝えします。

 

そして昨日学んだ、「応酬話法」のロールプレンイングです。

 

まずは朝倉が実践でお見せしますが、

見ている皆さんの目はこれまで以上に真剣です。

売れる営業こそ、もっと早く聞きたかったと仰るセッションです。

 

実際にペアになって実践でポイントを身体で掴んで頂きます。

断られたときほど、落ち着いて、堂々と。

 

そしてセミナーも終盤を迎え、

いよいよ「最終審査」です。

 

この最終審査で求められるものは、自分の殻を破ること。

一人一人が自分がリーダだという自覚を持つこと。

チームで一致団結することです。

 

究極の緊張感の中、

「逃げる」自分になるのか? 

「挑む」自分であることができるのか?

 

さまざまな要素が、シビアに求められる審査です。

 

最後にリーダーに感想を聞いていきます。

 

初めて逢ったメンバーとチームを組んでも

一つの目標に向かうことができ達成できたこと、

会社にこの体験を持ち帰りたい。

そんな感想も力強く語ってくださいました。

 

16:00

あっと言う間の2日間、10時間が終了しました。

 

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最後の集合写真の皆さんの表情を観て頂くことが、
一番このセミナーをご理解頂けるのではないかと思います。

 

皆さんのピッカピカの笑顔が、お日様に負けていませんでした!

 

人は必ずがんばれます。
人は必ず変われます。

 

たった1人、「あなたは出来るよ」と言ってくれる人がいれば、、

 

株式会社 新規開拓は、そして私・志賀杏理も、
いつも受講生の皆さまを応援しています。

 

 

この静岡県を皮切りに日本列島を縦断して、
列島縦断 営業力強化セミナー」を開催致します。

 

次の営業力強化セミナーの舞台は、

12月3日(月)、4日(火)の東京開催です。

またこれまで通り、ゴールデンウィークには、
名古屋営業力強化セミナー第14期」も開催します。

ぜひご参加くださいませ。

 

筋書きのないドラマの次の主人公は、
このブログをお読みいただいている皆さんであって欲しいです。

 

自分の知らなかった、自分自身の可能性の幅を広げて頂けるよう

全力でお手伝いいたします!

 

 

 

再び朝倉千恵子です。

 

いかがですか?

 

みんな本当にいい顔をしています。

 

会社からの指示で

色んな感情を抱きながら集合した受講生

 

しかしながらわずか10時間で

見違えるように変化しました。

本当に人の可能性は無限大…

 

素敵なご縁に感謝申し上げます。

 

一回一回が最後

この後も全力で挑みます。

 

 

今日の一言

『人は人から物を買う。人は好きな人から物を買う。

忘れてはならない大事なこと、それを知ることこそ力。』

 

 

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