朝倉千恵子オフィシャルブログ

人は好きな人からモノを買う~九州営業力強化セミナー in 熊本

朝倉千恵子です。

 

11月5日6日熊本にて

営業力強化セミナーがありました。

 

受講生の真剣な受講姿勢態度に

大きな感銘を覚えたと同時に

本当に無限の可能性を感じました。

 

以下、今回アシスタントを担当した

安福俊哉の記事掲載です。

 

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皆さま、こんにちは。

 

名古屋支店の安福俊哉です。

 

本日は、先日11月5,6日(月,火)に

熊本で初開催されました

『九州営業力強化セミナー in 熊本』

熱気あふれる2日間の様子をお伝え致します。

 

『九州営業力強化セミナー in 熊本』(熊本最終は3月です!)

11月5,6日(月,火)の2日間

菊南温泉 ユウベルホテル様で開催致しました。

 

お部屋でも温泉が楽しめる素敵なホテルで

セミナーは結婚式でも使用されるホールで開催。

これまでの「営業力強化セミナー」とは違う雰囲気の会場です。

 

 

ですが、セミナーはいつも通り

いや、いつも以上に熱く内容の濃い2日間でした。

 

これまで

『九州営業力強化セミナー』は

1回目は鹿児島県。2回目は福岡県で開催しました。

 

そして今回の3回目は、九州エリアのど真ん中、熊本県で実施。

九州全土から、多くの方々にご参加頂きました。

 

参加者は、年齢も役職もバラバラ。

会社から選抜された方もいらっしゃれば

自ら立候補して参加された方。

個人で申込されて参加している方もいらっしゃいます。

 

今回の熊本での営業力強化セミナーの大きな特徴は

ほぼ全員が、初参加ということです。

 

リピーターの方がいない「営業力強化セミナー」

どんな研修になるのか。

 

第一講師の朝倉、第二講師の牧野も

気合を入れて臨みました。

 

私自身が考えるこの『営業力強化セミナー』のテーマは

「あなたから買いたいと言われる自分になる」です。

 

私どもの会社の社是と同じです。

この目指すべき姿を学び、体得する場が

この営業力強化セミナーだと思っています。

 

初めて参加される受講生に対して

朝倉より、今回のセミナーへの想いを伝えます。

 

このセミナーは2日間で、わずか10時間のセミナー。

どんな10時間を過ごすのか。

どのように気付き、学び、変化していくのか。

この後ご紹介していきます。

 

 

同じ商品を扱っていても

売れている人もいれば、売れていない人もいます。

この違いは何か。

それは第一印象をはじめとした、「印象力」の違いです。

 

以前と比べ、

商品は自宅に居ながらインターネットで商品を購入できる時代。

「デジタル」の比率が高くなってきています。

 

しかし、それでは購入できない商品やサービスも多くあります。

 

人の心理として、

高額商品やサービスになればなるほど、

その道のプロから、いろいろ聞いたり相談しながら

購入したいと思うのではないでしょうか。

 

お客様に、この人の話ならもっと聞きたい。と思って頂く。

商品力に大きな違いがない、

情報があふれている現代だからこそ、

「ヒューマンスキル」で他社との差別化を図ることが

一層求められています。

 

 

A:当たり前のこと

B:バカにしないで

C:ちゃんとやる

D:できる人

これまで以上に「ABCD法則」の徹底が必要な時代が来ました。

 

 

「微差が大差を生む」この時代だからこそ、

指先やかかとなど所作も細かい点まで

一つずつ、徹底して磨き上げていきます。

 

 

 

 

 

第二講師の牧野より

このセミナーでの重要なポイントを

お伝え致しました。

 

 

自らの「成長」や「成果」を求めて参加されている皆さん

 

「成長」するために何が必要なのか?

そして、「成果」を出すためのポイントとは何なのか?

 

お伝えした中で…

大切なポイントの一つとしては、

成長とは違和感を受け入れること。

 

さまざまなセッションを通じながら

体感し学びを習得していきます。

 

 

その為に何を意識すれば良いのか

大切なメッセージに全員が真剣に聞き入っていました。

 

 

そして、営業力強化恒例の

「番号セッション」です。

 

ほぼ全員が初めて行うこのセッション。

これまで、開催毎に最高記録が更新され続けてきましたが

ここまでストップしてしまうのか。と思っていました。

 

しかし、結果は、最高記録を0.01秒更新。

圧巻のチームワークで新記録達成することが出来ました。

 

写真で見ても分かるようにスタート当初は…。

何のためにやっているのか分からない状態だったかもしれません。

 

しかし、

朝倉から(リーダー)から明確な目標が設定されることで

行動に変化が出ます。

 

 

チームとして、目標を設定するために何が必要か。

自分ひとりぐらいやらなくても大丈夫。

そんな考えがある時は、チームとして目標達成は不可能です。

 

わずか数時間前に初めて会った皆さん。

新記録を出す!という目標を全員で共有し、

達成しようと意見を出し合いながら、

仲間を信じ、何度も何度もチャレンジします。

 

 

そして、

何と2班同時での 0.55秒 の最高記録を達成しました!!!

 

 

「チームで達成できたことが嬉しい」

「目標設定を明確にすることの大切を感じた」

「何度も諦めずにチャレンジすれば夢は実現できることを知った」

などの感想があったように、

このセッションを通じて得た自信ある表情は

その現場にいて、とても素敵な場面でした。

 

朝倉からも

「リーダーによって組織は大きく変わる」

だからこそ、ここにいる皆さんが、

これから現場で引っ張っていくリーダーになって欲しい。と

熱い想いをお伝えしました。

 

 

どんな職種でも

自分自身を商品と考えたら、全員が営業です。

「営業力強化セミナー」のタイトル通り

応酬話法についてもポイントもお伝え、実践していきます。

 

 

あっという間の熱い5時間が終了。

別会場にて懇親会を行いました。

 

 

研修の緊張から

解放された笑顔があふれ

明日への決意を新たにする。

そんな懇親会でした。

 

 

 

そして翌日。

最終日の2日目がスタートです。

 

昨日とは、全く「空気感」が違います。

凛とした緊張感、全員の表情が引き締まり

参加者の後ろ姿からも伝わる熱気がありました。

朝倉も思わず写真を撮影したぐらいでした。

 

 

今回の出会いは

決して偶然ではない。

必然だったと感じているのはないか。と感じるぐらい、

参加者の皆さまの研修への取り組む表情が

大きく変わりました。

 

 

 

 

 

第二講師の牧野より

営業に必要な「ラポール」についてお伝えしました。

ラポールとはフランス語で

「信頼」と「親愛」の絆です。

 

これまで体験したことのないセッションを通じて

頭で考えながら、体で体得する。

 

 

参加者同士が昔からの仲間のような

雰囲気の中、研修が進んでいきます。

緊張感の中にも笑顔。場の空気感が伝われば嬉しいです。

 

 

そしてセミナーも終盤を迎え、

いよいよ「最終審査」です。

 

 

この最終審査で求められるものは、

とにかく全力で取り組み、殻を破ること。

1人ひとりがリーダの自覚を持つこと。

チームで一致団結することです。

 

自分自身が、究極の修羅場の中、

「逃げる」のではなく、「挑む」ことができるのか。

 

さまざまな要素が、シビアに求められる審査です。

 

 

 

 

 

私自身、何度も最終審査を見ていますが、

「目標に向かて一生懸命取り組む姿」は

何回見ても本当にカッコよく、素敵です。

 

人として

絶対に忘れてはいけない大切なものを再認識する瞬間です。

 

皆さんの表情からも

同じことを感じているのではないかと

思いました。

 

 

そして最後は、

「応酬話法」のロールプレンイングです。

この研修の最後のセッションです。

 

 

 

2日間にわたり、学んできたこと

その多くは、決して新しいことではありません。

見たり聞いたりしたこともあったと思います。

 

しかし、一番大切なことは

「本気で真剣に」

「何事も全力で行う」こと。

そして「逃げる」ではなく「挑む」ことではないでしょうか。

 

初めてこのセミナーに参加された方が

この10時間、わずか半日にも満たない時間で

印象、表情、立ち居振る舞い、

そして何より、その人から感じる雰囲気が

ここまで大きく変わることは、本当にすごいと思います。

 

この皆様の笑顔で感じていただけると思います。

 

朝倉が常に伝えている想い。

「人の可能性は無限大」

 

自分の上司は自分。

誰かに依存するのではなく

自分次第で、自立をして

自ら目指した道を開いていく。

 

「営業力強化セミナー」は

まさにこの言葉を実体験できる出来るセミナーです。

 

朝倉が第一講師を務めるのも

2019年5月がラストになります。

 

いよいよカウントダウンが始まりました。

限られた機会しかありません。

多くの方々に

自分自身の可能性を体感できる

この「営業力強化セミナー」にご参加頂きたいです。

 

ここからラストステージとして

静岡県を皮切りに日本列島を縦断して

営業力強化セミナー」を開催致します。

 

またこれまで通り

ゴールデンウィークには

名古屋営業力強化セミナー第14期」も開催されます。

 

ぜひご参加くださいませ。

 

 

 

 

再び朝倉千恵子です。

 

受講生の様子をお写真をたくさん添えて

お届けしました。

 

いかがでしたか?

初日と二日目では受講生の姿勢も態度も

表情も全く違います。

 

知らないからできないだけ

キチンと教わると誰でもできるようになる。

 

営業は可能性のある芸術

自分磨きの旅

 

人は好きな人から物を買う

 

嫌いな人からは買いません。

 

同じ物であれば

誰から買いたいかですね。

 

今日の一言

『人は人からモノを買う。好きな人からモノを買う。

営業の醍醐味は人から好かれているかどうかだけ。』

 

 

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